В чем отличие Устм и СТМ

В мире розничной торговли, будь то продукты питания, одежда или медикаменты, все чаще встречаются товары под собственной торговой маркой (СТМ) или условно собственной торговой маркой (УСТМ). Давайте разберемся, что скрывается за этими аббревиатурами, чем они отличаются друг от друга, и какие преимущества несут для бизнеса и покупателей. 💼💰

1. СТМ: что это и зачем нужно? 🏷️
2. УСТМ: в чем отличие? 🤝
3. Сравниваем СТМ и УСТМ: в чем разница? 🆚
4. | Критерий | СТМ | УСТМ |
5. СТМ и бренды: в чем разница? 🏆
6. СТМ и УСТМ: новые возможности для бизнеса 📈
7. Полезные советы для создания успешной СТМ
8. В заключение
9. FAQ: Часто задаваемые вопросы о СТМ и УСТМ

СТМ: что это и зачем нужно? 🏷️

Представьте себе большую торговую сеть супермаркетов. На полках, рядом с известными брендами соков, вы замечаете продукт с лаконичной упаковкой и названием «Выбор покупателя». Это и есть пример СТМ — товара, права на который принадлежат самой торговой сети.

Чем же привлекательна СТМ для бизнеса?

• Контроль над производством и ценообразованием: Сеть напрямую сотрудничает с производителем, минуя посредников. Это позволяет снизить закупочную цену и самостоятельно устанавливать наценку, делая товар более доступным для покупателя, сохраняя при этом свою прибыль.
• Укрепление бренда: СТМ — это не просто товар, это инструмент формирования лояльности к бренду самой торговой сети.
• Маркетинговые возможности: Сеть может продвигать СТМ, используя собственные рекламные каналы, программы лояльности и промо-акции.

А что получает покупатель?

• Доступную цену: Товары СТМ обычно на 10-30% дешевле брендированных аналогов.
• Гарантированное качество: Сеть дорожит своей репутацией, поэтому тщательно контролирует качество продукции СТМ.

УСТМ: в чем отличие? 🤝

В случае с УСТМ, права на товар остаются у производителя. Аптечная сеть или супермаркет заключают с ним соглашение, получая эксклюзивное право на продажу этого товара под определенным брендом.

Преимущества УСТМ для бизнеса:

• Расширение ассортимента: Сеть может предложить своим покупателям уникальный товар, которого нет у конкурентов.
• Снижение рисков: В отличие от СТМ, сеть не инвестирует средства в разработку и производство товара, а значит, риски минимальны.
• Маркетинговая поддержка: Производитель может оказывать сети маркетинговую поддержку, чтобы стимулировать продажи товара.

Для покупателя УСТМ — это:

• Возможность приобрести уникальный товар
• Выгодная цена, которая часто бывает ниже, чем у аналогичных товаров других брендов.

Сравниваем СТМ и УСТМ: в чем разница? 🆚

| Критерий | СТМ | УСТМ |

||||

| Права на товар | Принадлежат торговой сети | Принадлежат производителю |

| Производство | Сеть контролирует процесс производства | Производитель отвечает за производство |

| Ценообразование | Сеть устанавливает цену | Цена определяется соглашением с производителем |

| Маркетинг | Сеть отвечает за продвижение товара | Производитель может оказывать маркетинговую поддержку |

| Риски | Сеть несет риски, связанные с производством | Сеть несет минимальные риски |

СТМ и бренды: в чем разница? 🏆

СТМ не является заменой бренду. Бренд — это нечто большее, чем просто название и логотип. Это ценности, эмоции, ассоциации, которые вызывает продукт у потребителя. СТМ же выполняет функцию идентификатора, помогая покупателю ориентироваться в ассортименте и выбирать нужный товар.

СТМ и УСТМ: новые возможности для бизнеса 📈

И СТМ, и УСТМ — это эффективные инструменты, которые помогают торговым сетям привлекать покупателей, увеличивать продажи и укреплять свои позиции на рынке. Выбор между СТМ и УСТМ зависит от множества факторов: специфики рынка, финансовых возможностей сети, ее маркетинговой стратегии.

Полезные советы для создания успешной СТМ

• Изучите потребности вашей целевой аудитории. Какие товары пользуются наибольшим спросом? Каких товаров не хватает на рынке?
• Найдите надежного производителя, который сможет обеспечить высокое качество продукции по конкурентоспособной цене.
• Разработайте привлекательный дизайн упаковки, который будет выгодно отличать ваш товар от конкурентов.
• Проводите активную маркетинговую кампанию по продвижению своей СТМ.

В заключение

СТМ и УСТМ — это не просто модные слова, а важные элементы современного ритейла. Они открывают перед бизнесом новые возможности для роста и развития, а покупателям предлагают качественные товары по доступным ценам.

FAQ: Часто задаваемые вопросы о СТМ и УСТМ

• Чем СТМ отличается от обычного бренда? СТМ принадлежит торговой сети и продается только в ее магазинах, в то время как обычный бренд может продаваться в разных магазинах.
• Всегда ли товары СТМ дешевле брендированных аналогов? Как правило, да, но не всегда. Цена товара СТМ может быть выше, если он изготовлен из более качественных ингредиентов или имеет уникальные характеристики.
• Как выбрать надежного производителя для СТМ? Обратите внимание на опыт работы производителя, его репутацию, наличие сертификатов качества.
• Как продвигать СТМ? Используйте все доступные каналы: рекламу в магазинах, программы лояльности, социальные сети, контекстную рекламу.
• В чем заключается успех СТМ? Успех СТМ зависит от многих факторов: качества товара, его цены, дизайна упаковки, маркетинговой поддержки.